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进口奶粉数量减少70%,进口量增长11.4%,为何?

    进口粉热度不减,已过品牌布局全国获主推

  已注册的403款奶粉中,进口奶粉仅通过97个系列,新西兰通过数量最多24个系列,其次是荷兰14个系列。而海关数据统计,2018年1-11月进口量第一的是荷兰9.91万吨,占33.8%,同比增长23.2%;排名第二的新西兰4.62万吨,占15.7%,同比增长8.3%;排名第三的是爱尔兰3.99万吨,占13.6%,同比增长18.5%。

  以前,有的进口奶粉偏居一隅,并没有进行全国性扩张,配方注册落地实施后,已通过注册的奶粉品牌率先开启了渠道争夺战,发力母婴渠道,深入三四线,抢夺更大的份额。有母婴店表示:“进口奶粉现在紧俏的很,要想找一款比登天还难,进口羊/有机奶粉更是一罐难求。业务说到处都在抢进口奶粉做,今年我们一直合作的几款进口奶粉都加大了合作力度,上升为核心主推品牌了,压力还真有点大。”

  2018高端增长,未过品牌份额被逐渐蚕食

  通过2018年财报我们可以看到,惠氏、雀巢、达能、澳优、健合等乳企旗下进口奶粉品牌均有不同程度增长,如佳贝艾特销售额从2017年的12.8亿到2018年提前一个月完成销售回款破20亿;2018年惠氏启赋实现了持续增长;2018年3季度健合集团旗下高端、超高端系列奶粉总销量同比增长24%。有业内人士表示:“总的来看,受注册制的影响,相比2017年,进口奶粉的增长还是有所减缓。”

  其实2018年不仅对于品牌方是煎熬,母婴渠道更有压力。以往母婴渠道选择奶粉品牌会更多考虑利润,但随着市场竞争加剧及行业集中度提高,母婴渠道除了利润也会考虑乳企的市场操盘能力、团队服务力、营销模式和品牌影响力等方面。因此,诸如佳贝艾特、海普诺凯1897、悠蓝、Arla 宝贝与我、蓝河、倍恩喜、康多蜜儿、麦蔻等综合实力较好的进口奶粉更获母婴渠道青睐。毕竟品牌方可能等得起,但母婴店等不起,没有通过的奶粉品牌其市场份额只能被蚕食。

  市场持续拉锯战,修炼内核迎战未来

  此前,我们讲过还剩52个企业461个配方待审批,其中可能进口奶粉偏多,那么2019年奶粉行业市场拉锯战将更加激烈,大吃小,强吃弱,强者恒强,弱者更弱。乳业分析师宋亮讲到:“市面上的主流进口奶粉基本过了,蒙牛雅士利、贝因美、圣元、澳优、合生元、惠氏、雅培、达能、美素佳儿等差不多满足了70-80%的市场供应,总进口量增长是必然的。2019年第二批配方注册名单下来后,市场竞争将更加考验乳企的渠道作战能力。”

  2019年新一轮的贴身肉搏战即将开始,不管是外资企业亦或国产乳企都会面临更大的市场竞争与挑战,而修炼内核提升竞争力将是乳企迎战未来的关键点。


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